Diversas personas por tratar de ahorrarse los honorarios de un agente inmobiliario o pagar a una agencia, pueden cometer ciertos errores al vender una casa o inmueble. De hecho, el lograr vender una propiedad en Perú no es una tarea tan sencilla como parece. Por esa razón, hemos juntado en este artículo algunos errores que suelen cometerse durante este proceso.
Errores al vender una Casa en Perú
Si no quieres seguir gastando tu dinero en vano al ofrecer tu inmueble sin asesoría, te invitamos a leer los siguientes errores que podrías estar cometiendo al vender un inmueble de tu propiedad.
1. Confiar en cualquier Agente
Uno de los errores más comunes al vender una casa en Perú, es poner toda nuestra confianza en un agente inmobiliario sin saber si está calificado o no para hacer el trabajo. Por ello, es importante averiguar si este tiene un soporte real y cuente con las certificaciones necesarias para este rubro. Pues lo esencial es que confíes tu propiedad a alguien calificado que resguarde tus intereses sin inconvenientes mayores.
Si deseas tener más seguridad en la venta del inmueble puedes contactarte con un REALTOR®. De igual manera te dejamos este artículo que muestra la diferencia entre un REALTOR® y un agente inmobiliario.
2. No pedir asesoría
Para vender una propiedad, se necesita contar con tiempo, contactos, experiencia en ventas inmobiliarias, saber de negociación, entre otros. Entonces, si tú no eres una persona nada preparada para realizar esta actividad, puede que llegues a cometer errores al vender una casa o inmueble. Por esas razones, es muy probable que tengas que contratar los servicios de personas expertas en el tema. Como lo puede ser un agente u agencia inmobiliaria.
3. Dejar de lado los consejos de home staging
Otro de los errores al vender una casa o inmueble recurrente, es el no tomar en cuenta los consejos que le pueda dar el agente acerca de su propiedad. Uno de estos, es el famoso home staging. Que consiste en sacar el máximo provecho a tu casa o departamento. Haciendo reparaciones o algunos cambios para que esta luzca más atractiva a los clientes potenciales.
Asimismo, el realizarlo puede generar una sensación de valor mayor para que los posibles interesados se sienten más atraídos hacia tu propiedad. Así que, puedes comenzar por ver espacios con falta de iluminación en tu hogar, quizás algún olor incómodo y repáralo, o tratar algunas imperfecciones que puedan estar en las paredes, techos o pisos.
4. No tener la documentación pertinente
Esto es uno de los errores más comunes al vender un un inmueble. Pues en muchas ocasiones, los propietarios empiezan a ofrecer su propiedad sin saber cuál es la situación legal de su vivienda. En consecuencia, si lograra encontrar a un comprador, el trato no se llegaría a cerrar ya que no tiene toda la documentación en orden para ello. Por eso, lo mejor es preparar los documentos con anticipación para evitar retrasos que impidan la venta.
5. No atender citas o llamadas
Al no tener una persona encargada para vender tu propiedad, el número que tendrás que poner en tus anuncios será el tuyo. Pues tú mismo eres tu propio agente. Entonces, no tienes que molestarte al atender una llamada de algún interesado o brindarle la información cuando la soliciten. De hecho, eso te puede jugar en contra, ya que no volverán a llamar y pueden dar malas referencias acerca de tu propiedad.
En este caso, lo mejor para evitar estos errores al vender una casa es que seas cordial con cada llamada que recibas. Es más, ten contigo una agenda para anotar las posibles citas con los interesados y lleves un orden para poder organizarte con ellos. Recuerda que muchas de las personas interesadas pueden llamar los fines de semana, que es cuando ellos están de descanso y se dan un tiempo para hacerlo. Y si no puedes atender en ese momento, no está de más que les devuelvas la llamada luego.
6. No filtrar a los compradores
Esta parte es muy relevante y te ayudará a no perder tanto el tiempo. Puesto que, no se trata de agendar citas a todas las personas que quieran ver tu vivienda. Por eso, tienes que estar seguro que es un cliente potencial. Lo primero que harás es darle detalles concretos a la persona que quiera comprar tu casa o terreno, y notas su interés, puedes agendar una cita con él. De igual manera, siempre habrá gente que cancele a última hora o nunca llegue. No te desanimes.
7. No querer negociar tu oferta
Otro de los errores al vender una casa, es no querer rebajar el precio inicial que te has planteado. Asimismo, es común que el propietario rechace las primeras ofertas porque asume que siempre llegarán mejores sin intentar negociar en un inicio. Debido a ello, suelen terminar vendiendo su vivienda en un precio menor al de las ofertas iniciales. Así que, no pierdes nada negociando con los interesados, uno nunca sabe si la primera podría resultar una buena oferta.
8. No saber promocionar
El anunciar tu inmueble por medio de las redes sociales es otra de las mejores estrategias para venderla. Pero, muchas personas cometen estos errores al vender una casa o inmueble y no se preocupan por digitalizar su oferta. Para eso tampoco tienes que ser un experto en marketing digital, pero también puedes tomar cursos sobre eso. Por ende, lo mejor será que pongas un anuncio vistoso fuera de tu hogar con el sitio web donde también pueden encontrar tu oferta. Pues en realidad, hoy en día 8 de 10 compradores inician su búsqueda por internet.
9. Subir malas fotografías
Si ya ofreciste tu anuncio por las redes o diversos canales de internet, es ideal que los posiciones con las mejores fotos de tu inmueble. De esta forma, llamarás la atención de las personas por lo atractiva que se verá tu propiedad. A diferencia de si colgaras fotos mal hechas, sin enfoque o con baja resolución. En eso casos, estamos seguros que muchas personas pasaran del anuncio por no ser nada atractivo.
Conclusión:
Ahora que conoces cuáles son los errores más comunes al vender un inmueble, estamos seguros que tomarás las precauciones debidas para que no te pase lo mismo. Recuerda que, aunque creas estar preparado para ello, siempre es bueno asesorarte por personas expertas en el tema. Como lo puede ser una agencia inmobiliaria con un personal altamente preparado para brindarte el mejor servicio.