REALTOR® y Agente Inmobiliario
1. ¿Qué es un agente inmobiliario y cuáles son las diferencias entre un Agente Inmobiliario y un REALTOR®?
AGENTE INMOBILIARIO
Un Agente Inmobiliario es un profesional que presta el servicio de intermediación inmobiliaria a aquellas personas que desean comprar, alquilar o vender un inmueble. Así como también, puede brindar asesoría comercial del mercado inmobiliario y de saneamiento de inmuebles.
Para ser un Agente Inmobiliario en el Perú, previamente este profesional ha tenido que realizar un estudio para obtener su licencia como Agente Inmobiliario. Cabe mencionar, que es un curso que lleva varios meses de estudio y preparación para poder aprobarlo. Ya certificado, recién puede hacer el trámite para obtener su licencia de Agente Inmobiliario. Cuya licencia es otorgada por el Ministerio de Vivienda Construcción y Saneamiento.
REALTOR®
El REALTOR® es un Agente Inmobiliario, que ha tenido que pasar por el mismo proceso para obtener su licencia. En ese sentido, lo que diferencia al REALTOR® vs el Agente Inmobiliario, es que el REALTOR®es una marca registrada. La cual se otorga a los miembros activos de la principal Asociación de Agentes Inmobiliarios del Perú. Asimismo, está asociado a la NAR que es la National Association of REALTORS® con sede en los Estados Unidos de Norteamérica.
Un REALTOR® está regido por un código de ética de estas asociaciones. Pues siempre debe estar en constante capacitación, llevando una serie de cursos, entrenamientos y actualizaciones constantes de las nuevas reformas que se hacen a nuestras leyes. Así como de toda la actualización comercial del mercado inmobiliario, con la finalidad de brindar el mejor servicio posible a sus clientes.
Por otro lado, lo que diferencian a un REALTOR® de un agente inmobiliario, es que este ha pasado previamente por varios filtros para poder ser un miembro asociado. Es decir, ha tenido previamente que ser evaluado sobre su experiencia profesional. Así como de sus antecedentes personales y contar con recomendaciones, tanto de clientes, como de asociados activos. Para finalmente, haber sido evaluado por un Comité de Admisión y Consejo Directivo.
De esta manera, el cliente que trabaja con un REALTOR® sabe que contará con un profesional especialista en el sector inmobiliario. Quien a su vez está respaldado por varias instituciones que avalan su capacidad profesional y ética.
Trabajar con un REALTOR® permite tener muchos beneficios adicionales para sus clientes.
- Permite exponer los inmuebles de sus clientes en las plataformas de MLS (Multiple Listing Service, o Servicio de listado múltiple) de estas asociaciones, de esta manera todos los miembros asociados van a poder ofrecer este inmueble, logrando de esta manera una venta más rápida.
- En el caso que uno de los clientes del REALTOR® quiera comprar un inmueble, este podrá tener a su disposición una gran variedad de inmuebles, los cuales pueden estar ubicados en el Perú o en cualquier parte del mundo; logrando de esta manera poder brindar una gran variedad de alternativas y las mejores oportunidades del mercado para sus clientes.
- Trabajar con un REALTOR® permite tener acceso a un staff de abogados que brindan asesoría a sus miembros asociados, pudiendo ayudarlos en temas de asesoría en contratos o cualquier problema legal que se presente al momento de una negociación inmobiliaria.
- Un REALTOR® cuenta con tarifas preferenciales en publicidad registral, pudiendo obtener precios especiales para la obtención de partidas registrales, historial financiero y otros servicios adicionales.
La diferencia es muy amplia y en todos los casos son en beneficio de sus clientes.
2. ¿Cómo ser un REALTOR® si es que soy peruano?
Para ser un REALTOR® peruano, debe seguir este procedimiento:
Paso 1
Requisitos:
- ser un Agente Inmobiliario con código activo en el Ministerio de Vivienda Construcción y Saneamiento del Perú.
- Postular para ingresar como miembro activo a ASPAI, que es la Asociación de Agentes Inmobiliarios más importante del Perú.
- Demostrar ante ASPAI su experiencia de haberse desempeñado como Agente Inmobiliario por más de dos años en el rubro.
- Ser persona natural, mayor de 18 años.
- Ser capaz en el ejercicio de sus derechos civiles.
- Presentar solicitud de Ingreso y firmar Declaración Jurada que está insertada.
- Copia de DNI por ambas caras.
- Foto Carnet Digital.
- Ser presentado por 2 miembros activos de esta asociación.
- Pago anual de S/1,000.00 (Un mil con 00/100 soles).
Procedimiento de evaluación:
- El postulante se apersona a ASPAI para recabar el Folder de postulante.
- El postulante entrega en las oficinas de ASPAI el Folder de postulante con la solicitud debidamente llenada adjuntando los requisitos solicitados.
- Se verifican los datos y se remite el Folder del Postulante al Consejo Directivo.
- El Consejo Directivo remite el Folder de Postulante al Comité de Admisión con el VB del Tesorero.
- El Comité de Admisión contará con un plazo máximo de sesenta (60) días calendarios y en forma excepcional, debidamente justificada, con treinta (30) días calendarios adicionales para evaluar la solicitud.
- ASPAI previamente envía a todos sus asociados una comunicación interna informando la solicitud del postulante, y de existir alguna observación por parte de un miembro activo, estas observaciones deben ser debidamente fundamentadas y ser presentadas en un plazo máximo de 5 días hábiles.
- Se cita al postulante a una entrevista personal.
- El Comité de Admisión de ASPAI elabora el informe de evaluación y lo remite al Consejo Directivo.
- El Consejo Directivo vota respecto a la admisión del postulante.
- Se informa al asociado sobre su ingreso como nuevo asociado.
- El Consejo Directivo da la bienvenida al nuevo asociado otorgándole la insignia y el diploma de ASPAI, así como los Estatutos y Reglamento Interno de la Asociación.
Paso 2
Requisitos REALTOR®:
- Ser miembro activo de ASPAI.
- Estar activos en el sector inmobiliario.
- No contar con antecedentes de conductas poco profesionales.
- Rellenar su solicitud de admisión.
- Llevar el curso de código de ética de REALTOR®.
- Pagar una membresía anual.
3. ¿Cuál es el Código de Ética que rige a un REALTOR®?
El Código de Ética es amplio y está basado en los siguientes puntos básicos:
- Obligaciones para con los clientes y usuarios.
Artículos 1-9
- Obligaciones para con el Público.
Artículos 10-14
- Obligaciones para con los REALTORS®
Artículos 15-17
Enlace para poder visualizar el código de ética de REALTOR® https://www.nar.realtor/codigo-de-etica
4. ¿Cómo contactar a un Agente Inmobiliario en el Perú?
Por lo general lo ideal es buscar la recomendación de algún familiar o amigo que haya trabajado con un Agente Inmobiliario. De ese modo se tendrá un feedback que ayudará mucho a su decisión. Sin embargo, en el caso que no cuente con una recomendación, lo ideal es que visite el sitio web de ASPAI:
Link del website de ASPAI: https://aspai.pe/nuestros-agentes/
Aquí podrá encontrar a todos los Agentes Inmobiliarios que son miembros activos.
Trabajar con un Agente Inmobiliario de esta asociación permite tener un respaldo de que cuenta con experiencia en el sector inmobiliario peruano. Además, asegura que este profesional sigue un código de ética y que cuenta con todas las credenciales que exige el Ministerio de Vivienda Construcción y Saneamiento del Perú.
Una forma de poder verificar si el Agente Inmobiliario está inscrito o cumple con toda la formalidad que solicita el Ministerio de Vivienda Construcción y Saneamiento, es ingresar al sitio web de esta institución. Donde podrá buscar su registro de Agente a través de su nombre y apellido, el enlace es el siguiente: https://n9.cl/3fqha
Cuando ingrese al sitio web, seleccione la opción de Persona Natural, de esta manera no tendrá inconvenientes en la búsqueda. Asimismo, en este mismo enlace también puede buscar las agencias inmobiliarias que cumplen con la formalidad y garantizan una asesoría adecuada para los clientes.
5. ¿Cómo contactar a un REALTOR® en el Perú?
Para poder contactar con un agente REALTOR® debes ingresar a ASPAI, que es la Asociación de Agentes Inmobiliarios del Perú. Aquí podrás encontrar la lista de los 60 REALTORS® registrados en el Perú con toda la información necesaria para contactarse. Asimismo, es importante señalar que no todos los miembros activos de ASPAI son REALTORS®, por ello debe confirmarse dicha certificación.
La otra opción es buscar a través de LinkedIn, pues por lo general los REALTORS cuentan con un perfil en esta red social y son fácil de ubicarlos. Para ello, solo debe colocar la palabra REALTOR® y le saldrán los nombres de los agentes certificados que cumplen con dicha condición.
Por otro lado, cabe mencionar que muchos agentes inmobiliarios usan el nombre de REALTOR® sin serlo. Por eso mismo, es importante solicitar su ID de la NAR National Association of Realtors para que puedan acreditar su categoría. Si no cuenta con dicha información, no es un agente certificado.
6. ¿La comisión de un REALTOR® es mayor a la que puede cobrar un Agente Inmobiliario?
No, la comisión es similar, esta solo varía dependiendo del acuerdo entre el Cliente y el REALTOR®. De igual forma, la comisión estándar está en el rango del 3 al 5% del precio de venta final del inmueble. Asimismo, la comisión varía de acuerdo a diversos factores que se analizan en cada negociación.
Conclusión Final:
Al momento de buscar la mejor asesoría inmobiliaria, siempre es mejor elegir a un profesional que cuente con la experiencia demostrada necesaria en el sector. También que cuente con las recomendaciones y el respaldo de una o varias instituciones que garanticen su profesionalismo y su ética profesional.
Finalmente, es importante que el profesional que usted elija esté bien capacitado. Es decir, que cuente con el respaldo de una excelente asesoría legal, con plataformas digitales que permitan exponer y escoger propiedades. Como también, esté regido a normas de ética, capacitación constante y que cuente con todas las exigencias que exigen sus asociaciones de respaldo.
La mejor elección en asesoría inmobiliaria, siempre será un REALTOR®
Autor: Carlos Rafael Romero Hassinger | REALTOR® |CEO – Tu Inmueble Real Estate
