La presencia de profesionales, en cualquier sector, es importante ya que son ellos los más capacitados para analizar el funcionamiento de dicho sector. En el caso del sector inmobiliario o real estate, el agente inmobiliario cumple un rol importante en el proceso de compra/venta de un inmueble.
Quizá el término “Agencia Inmobiliaria” o “Agente Inmobiliario” lo hayas escuchado en algún momento, y más si eres cercano al sector inmobiliario, a continuación, te contamos qué es lo que hacen, cuáles son sus funciones, cuánto cobra una Agencia Inmobiliaria en Lima y por qué es importante contar con uno en el proceso de compra/venta de un inmueble.
Agencia Inmobiliaria en Lima: ¿Qué son?
- ¿Qué es una Agencia Inmobiliaria y un Agente Inmobiliario?
La “Agencia Inmobiliaria” es aquella que se encarga de la parte comercial (Compra, venta o alquiler) de los diferentes proyectos inmobiliarios. Por ejemplo, una Agencia Inmobiliaria en Lima, se encarga de brindarles asesoría profesional a aquellas personas con inmuebles en algún distrito de la ciudad de Lima (Surco, Miraflores, Magdalena, etc), para que de esta forma los propietarios puedan realizar una venta exitosa y 100 % segura.
Por su parte, un Agente Inmobiliario es una persona física, la cual se dedica a brindar servicios de asesoría, medicación y gestión en el proceso de compra, venta, alquiler, permuta o cesión de inmuebles. En palabras menos técnicas y más sencillas, el Agente Inmobiliario será el encargado de ayudarte a que puedas vender, comprar o alquilar algún inmueble que te interese.
Es muy importante la presencia de una Agencia Inmobiliaria en el proceso de compraventa de un inmueble (algo que veremos más adelante) si lo que buscas es que dicho proceso sea más fácil y que no tenga ningún tipo de trabas. La labor del Agente Inmobiliario se desarrolla en 3 campos: en el área administrativa, comercial y de negociación.
Existen muchas inmobiliarias en Lima, las cuales ofrecen diversos tipos de servicios. La mayoría de las Agencias Inmobiliarias en Lima, ofrecen asesoría desde el inicio del proceso de compra/venta de un inmueble, hasta el final, sin embargo existen otras que se especializan en una parte de dicho proceso (como por ejemplo, en conseguir interesados).
La ventaja que tienen las Agencias Inmobiliarias en Lima, es que la mayoría de ellas tiene contacto directo o conoce de cerca proyectos inmobiliarios, por lo que encontrar clientes o una propiedad donde vivir, es mucho más rápido y efectivo.
- ¿Qué es lo que hace un Agente Inmobiliario?
Como mencionamos previamente, las funciones de un agente inmobiliario se desarrollan desde inicio a final en el proceso de compraventa del inmueble, es por ello que a continuación te compartimos una lista ordenada de lo que hace un Agente Inmobiliario en dicho proceso:
- Realiza la prospección inmobiliaria (Llegar a nuevos clientes).
- Analiza el inmueble y lo prepara para futuras visitas
- Recoge fotografías y videos que servirán para publicitar el inmueble
- Desarrolla una web inmobiliaria
- Busca una web donde publicitar el inmueble
- Realiza la publicación del inmueble en medios digitales y medios tradicionales
- Desarrolla el trabajo de seo de su inmobiliaria (En caso de tener una)
- Recibe las solicitudes de clientes potenciales
- Comparte las solicitudes con los dueños de los inmuebles
- Coordina las visitas al inmueble
- Resuelve dudas o preguntas de los clientes
- Atiende las visitas guiadas y conoce de cerca a los futuros dueños del inmueble
- Se reúne con el dueño del inmueble para analizar a los candidatos
- Se negocia el precio final del inmueble
- Redacta el contrato
- Programa la escritura del inmueble
- Lleva toda la documentación necesaria a la notaría
- Verifica que las firmas y los papeles sean correctos
- Cierra la compra/venta del inmueble
Es importante señalar que las personas que busquen o necesiten asesoría de las Agencias Inmobiliarias en Lima, pueden hacerlo en cualquier parte del proceso de compraventa de un inmueble. Sin embargo, es recomendable que en caso tengas en mente vender o comprar una propiedad, una Agencia Inmobiliaria te brinde la asesoría de inicio a final, para evitar cualquier tipo de fraude o problema en dicho proceso.
- Funciones de las Agencias Inmobiliarias en Lima:
Si bien previamente hemos visto qué es lo que hace un Agente Inmobiliario en su día a día, las funciones de las Agencias Inmobiliarias en Lima las podemos dividir en 3 áreas involucradas en el proceso de compraventa de un inmueble o terreno.
Además, es importante señalar que cuando hablemos de las funciones enfocaremos dichas tareas en los corredores inmobiliarios en Lima, ya que son ellos finalmente quienes participan en el proceso de compraventa del inmueble, mientras que las Agencias Inmobiliarias en Lima se encargan de garantizar que el trabajo de los agente inmobiliarios pueda desarrollarse plenamente.
- Funciones administrativas:
Las funciones de este tipo son aquellas en las que el Agente Inmobiliario revisa y verifica todo el papeleo necesario en la compra/venta de un inmueble. Por ejemplo: redactar contratos, trámites en la notaría, notificar impuestos, tipificar las obligaciones de los propietarios, etc.
Esta parte suele ser la más laboriosa y la que toma más tiempo. Es por ello que el Agente Inmobiliario debe conocer detalladamente todos los aspectos burocráticos para que sus funciones en este campo sean eficientes, tomando el menor tiempo posible.
- Funciones comerciales:
Las funciones de este tipo son las que más disfrutan los agentes inmobiliarios, y son aquellas que están enfocadas en la compra y venta de un inmueble. Para llegar a este tipo de funciones, es necesario que el Agente Inmobiliario haya realizado todo un trabajo previo, como el contacto con interesados, llamadas telefónicas, etc.
Además, las funciones comerciales del Agente Inmobiliario son aquellas que permiten llegar a la última parte del proceso de compraventa de un inmueble, por lo que son cruciales en dicho proceso.
- Funciones de negociación:
En el último punto hemos dejado las funciones de negociación las cuales su nivel de dificultad dependerá del trabajo previo que se haya realizado. En este tipo de funciones podemos encontrar aquellas en las que el Agente Inmobiliario negocia con los interesados el precio y otro tipo de acuerdos que determinarán si la compraventa se hace efectiva o no.
Aunque este tipo de funciones son las que menos tiempo les toma a los Agentes Inmobiliarios, son las más complicadas porque de ellas depende si el proceso ha sido exitoso o no, por lo que la mayoría de Agentes Inmobiliarios ofrecen su máximo esfuerzo.
- ¿Cuánto cobra un agente inmobiliario en el Perú?
Las ganancias de un Agente Inmobiliario se definen en base a un porcentaje de la venta final del inmueble que, en el Perú, varía de un 3% a 5 %. Este porcentaje también variará según el acuerdo que se tenga con el comprador, vendedor o con la agencia inmobiliaria en la que trabaje.
Además, las Agencias Inmobiliarias en Lima definen el porcentaje que el agente inmobiliario obtendrá por brindar sus servicios a las personas que estén interesadas en vender o comprar un terreno o inmueble, por lo que de cierta forma la facturación final de los agente inmobiliarios irá variando de acuerdo al tipo de asesoría y al tipo de inmueble.
Es importante detallar que cuando el valor total del inmueble es considerablemente alto, este porcentaje que recibe el Agente Inmobiliario suele ajustarse. Estos ajustes, como mencionamos previamente, se realizan en una conversación entre los Agentes Inmobiliarios y las Agencias Inmobiliarias.
- ¿Por qué es importante la presencia de una Agencia Inmobiliaria en el proceso de compra/venta?
Como hemos hablado a lo largo de este artículo, la Agencia Inmobiliaria será la encargada de que el proceso de compraventa de un inmueble sea más fácil y sin ningún tipo de trabas. Por ejemplo, en caso de no contar con un corredor inmobiliario en Lima, probablemente la persona que tiene una propiedad en venta, tendrá que hacer todo el trámite administrativo y burocrático, conseguir sus propios clientes, encargarse de las visitas, etc.
Realizar todo este trámite por sí solo, suele ser trabajoso, complicado y toma más tiempo. Es por ello que la mayoría de personas optan por una Agencia Inmobiliaria que les garantice que el proceso se realizará en un menor tiempo y de manera segura.
En este sentido, podemos definir al Agente Inmobiliario como un “facilitador” y como un “intermediario” en el proceso de compraventa, por lo que es sumamente necesario (sobre todo si usted desea evitar cualquier tipo de fraude inmobiliario, en el camino).
Ahora que conoces qué tan importante son las Agencias Inmobiliarias en Lima, es momento de optar por una, para que de esta forma puedas realizar un trámite 100 % seguro y sin ningún tipo de problema o traba en el proceso de compra y venta.
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