¿Cómo vender mi casa en Lima? ¿A cuánto debería venderla?
Estas son sólo algunas de las muchas preguntas que surgen cuando se empieza a pensar en la venta de su casa, y aunque parecen sencillas, son extremadamente importantes al mismo tiempo. Tener que cargar con tantas responsabilidades puede ser muy difícil, sobre todo si nunca lo ha hecho antes.
LO QUE DEBE HACER ANTES DE VENDER SU CASA O INMUEBLE.
Vender una casa no siempre es fácil. Hay cosas que tiene que hacer, y cosas que debería hacer, antes de poner su casa en venta.
Aquí hay 10 cosas que debe hacer antes de vender su casa:
1. Evaluar cuánto vale su casa en el mercado actual
2. Ponga en orden sus finanzas
3. Consiga una tasación precisa del valor de la vivienda
4. Anuncie su casa en portales inmobiliarios o contáctese con una agencia inmobiliaria o con un agente inmobiliario con experiencia y calificado.
5. Contrate a un profesional o empresa de staging (es la preparación de su casa para la venta en el mercado inmobiliario) para que ayude a vender su casa
6. Limpie los armarios y cajones, organizando lo que ya no necesita
7. Despeje la cocina, eliminando todos los artículos innecesarios, como las cajas de cereales que no se han abierto en años
8. Actualice los baños eliminando los accesorios anticuados, añadiendo nueva iluminación e instalando nuevas manijas en los armarios y cajones
9. Pinte las paredes de colores neutros con pintura de bajo contenido en COV (compuestos orgánicos volátiles) que no provoquen dolores de cabeza ni náuseas cuando se inhalen con el tiempo (menos de 0,1 partes por millón). Considere también la posibilidad de utilizar productos que emitan menos compuestos orgánicos volátiles, como la pintura de látex o las pinturas al agua en lugar de las pinturas al aceite para interiores.
10. Prepárese para las exposiciones y las jornadas continuas con las visitas de los interesados
¿QUÉ PRECIO DEBO FIJAR PARA MI CASA O INMUEBLE?
Fijar el precio de su casa para la venta es un asunto complicado. Si el precio es demasiado alto, puede tardar más tiempo en venderse y perder a posibles compradores. Si el precio es demasiado bajo, puede perder dinero en la operación o atraer a compradores poco escrupulosos que buscan ganar dinero rápido.
El primer paso es determinar por qué precio quiere vender su propiedad, o cuánto está dispuesto a aceptar. No puedes poner tu casa en el mercado a menos que sepas qué precio estás dispuesto a aceptar y en qué momento te alejarás de ella.
“No quieres involucrarte emocionalmente y sobrevalorarla”, dice Leshnower. “Quieres que tenga el precio adecuado para que haya un mercado para ella”.
Si ha tenido su casa durante mucho tiempo, especialmente si ha sido una propiedad de alquiler durante la mayor parte de ese tiempo, puede que no haya mucho mercado para ella. Si es así, considere la posibilidad de venderla tal como está (es decir, sin hacer ningún cambio) o de venderla rápidamente, porque no habrá mucho interés por una propiedad anticuada en un comprador.
Lo más recomendable es hacer una tasación de tu inmueble, de esta manera tendrás el valor real de mercado, así podrás exponer tu propiedad a un valor adecuado. Para esta tasación el profesional considerará estos factores.
- La ubicación del inmueble es muy importante porque afecta su valor;
- El tipo de construcción;
- El tamaño de la propiedad;
- El estado de la construcción;
- La antigüedad;
¿QUÉ FACTORES DEBO TENER EN CUENTA AL CALCULAR EL PRECIO DE MI PROPIEDAD?
Hay una serie de factores que hay que tener en cuenta a la hora de calcular el precio de su propiedad. En este artículo hablaremos de tres de estos factores:
- Ubicación: La ubicación es muy importante a la hora de calcular el precio de la vivienda. Si está situado cerca del transporte público o de centros comerciales, significa que hay más compradores interesados en adquirirla a un precio más alto que los que viven más lejos de esos lugares. Por otro lado, si está ubicado lejos de escuelas u hospitales, entonces esto podría bajar su valor significativamente porque hay menos compradores interesados en dichas propiedades.
- El tipo de construcción: El tipo de construcción es uno de los factores más importantes a la hora de determinar el precio de su vivienda. Por ejemplo, si vives en un edificio de departamentos modernos con todas las comodidades incluidas, entonces puedes esperar obtener un precio más alto que si vives en un edificio antiguo sin plazas de estacionamiento o zonas de juego para niños.
- El tamaño de la propiedad: Otro factor importante a la hora de calcular el precio de tu vivienda es su tamaño: ¿cuántas habitaciones tiene? ¿Cuántos baños? ¿De cuánto espacio dispone para la sala o la cocina? ¿Y el espacio de almacenamiento? Todas estas cuestiones deben tenerse en cuenta a la hora de calcular el precio de su vivienda.
- El estado de la construcción: El estado de su vivienda es uno de los factores más importantes a la hora de determinar su valor. Si acaba de renovar la cocina o el baño, sin duda mejorará en el valor de su casa, pero si hay algo más que necesita atención, puede ser mejor no mencionarlo en su material de marketing, ya que los compradores potenciales pueden ver esto como una oportunidad de negociar y reducir su oferta en consecuencia. Por ejemplo, si le han presupuestado S/10,000.00 para reparaciones de fontanería y aún no se lo ha comunicado a los posibles compradores, puede que estos vuelvan con una oferta de S/12,000.00 menos que el precio de venta porque no quieren pagar ningún coste adicional asociado a la realización de una oferta por una propiedad que ya se ha anunciado que tiene algunos defectos menores.
- La antigüedad: Para calcular el precio de su propiedad, debe tener en cuenta su antigüedad. Si tiene más de cinco años, es probable que pierda parte de su valor. Esto se debe al desgaste y depreciación de la construcción. La antigüedad de su vivienda tendrá un impacto directo en el precio de venta. Una casa recién construida probablemente tendrá más valor que una más antigua que no haya sido renovada en años.
¿CUÁNTO VALE RENOVAR MI CASA ANTES DE VENDERLA?
Dependiendo del estado de su casa y de la cantidad de trabajo que desee realizar, podría gastar tan poco como $20,000 dólares o tanto como $100,000 dólares en renovaciones.
Si busca una venta rápida y no le importa gastar algo de dinero por adelantado, esta podría ser una buena opción para usted. Pero si lo que busca es el máximo retorno de la inversión (ROI), entonces quizás no lo sea tanto.
Debe considerar estos 2 aspectos:
- El valor actual de tu casa. Este es obviamente el factor más importante, pero muchos propietarios subestiman lo importante que es. Si su casa vale menos de lo que debe, no importa cuánto dinero se gaste en mejoras: no supondrá ninguna diferencia en términos de valor de reventa. Podría invertir $50,000 dólares en mejoras y aun así no recuperar el dinero suficiente para cubrir lo que ha gastado.
- Si hay otros compradores calificados interesados en comprar su casa. Si hay múltiples ofertas y el precio está subiendo rápidamente, entonces renovar puede tener sentido porque le permitirá vender más rápido a un precio más alto que si no hiciera nada en absoluto.
CÓMO ENCONTRAR UN AGENTE INMOBILIARIO.
Esta es la primera pregunta que se hace todo el mundo, y es una buena pregunta.
Cuando decida a quién contratar para vender su casa, probablemente a alguien calificado, con experiencia y honesto. También quiere a alguien que trabaje duro y sea accesible para usted.
Es importante encontrar a alguien que pueda mostrarle resultados en su zona y que tenga experiencia en la venta de casas como la suya.
Pregúntese: ¿Conoce el mercado? ¿Pueden mostrarme ejemplos de sus ventas recientes? ¿Tienen un historial de ventas de viviendas como la mía?
Pida recomendaciones a sus amigos y familiares. Si han vendido sus casas recientemente, pregúnteles por su experiencia con sus agentes. Pregunte también por las estrategias de marketing utilizadas y por la eficacia de estas estrategias para atraer a los compradores.
Consulte en internet de agencias inmobiliarias calificadas o agentes inmobiliarios que cuenten con certificaciones de asociaciones nacionales e internacionales, que cuenten con páginas web propias y que sean especialistas en marketing digital
Si todavía no está seguro de si un agente es el adecuado para usted, consulte sus sitios web para conocer los testimonios de clientes anteriores y los de otros profesionales inmobiliarios. También podría tener información de contacto completa en su sitio web para que pueda llamarles o enviarles un correo electrónico fácilmente si tiene alguna pregunta antes de contratarlos como su agente.
¿DÓNDE Y CÓMO PROMOCIONAR MI CASA PARA LLEGAR A MUCHOS INTERESADOS?
La primera pregunta que debe hacerse es si quiere vender su casa usted mismo o contratar a un agente inmobiliario. Ambos enfoques tienen sus pros y sus contras. Si está vendiendo una propiedad de gran valor, puede valer la pena contratar a un agente porque tiene acceso a una base más amplia de compradores potenciales y comercializará su casa mejor que usted.
Por otro lado, si está vendiendo una casa para principiantes o una propiedad de inversión que no se venderá rápidamente de todos modos, puede ser más fácil y menos costoso manejar el proceso usted mismo utilizando herramientas en línea de los portales inmobiliarios como Adondevivir, Urbania o utilizar los portales de algunas agencias inmobiliarias que permiten publicar gratuitamente en sus sitios web, tal es el caso de Tu Inmueble Real Estate, una agencia inmobiliaria que cuenta con un portal completo, donde usted puede administrar y ver el movimiento de la visualización de su aviso.
CONCLUSIÓN:
Siempre que tenga expectativas realistas y emplee las estrategias de marketing adecuadas, vender su casa será mucho más sencillo de lo que cree. La clave está en hacer los deberes antes de ponerla en venta. Tiene que saber lo que vale su vivienda en el mercado actual, y es igualmente importante saber qué buscan los compradores en una casa de esa antigüedad, tamaño y ubicación.
Si se siente abrumado por el proceso, recuerde que hay toda una industria dedicada a la venta de viviendas y que su agencia inmobiliaria o agente inmobiliario estará presente en cada paso del camino, desde las visitas hasta el día del cierre. En pocas palabras: están en esto a largo plazo, por lo que le quitarán toda la presión de encima y le facilitarán las cosas lo máximo posible.
Póngase en contacto con nosotros para conocer el valor de mercado de su vivienda y recibir asesoramiento gratuito.
Autor: Rafael Romero Hassinger | Broker y Promotor Inmobiliario
CEO Tu Inmueble Real Estate.
