Existen muy buenas razones para ser un Realtor en Perú. Pues con esta profesión puedes hacer tu propio horario, obtener buenos ingresos y a la vez ayudar a las personas a encontrar su casa soñada. Por eso, si quieres saber cómo ser un buen Realtor de verdad para perfeccionar tus técnicas, no te pierdas el resto de este artículo.
Cabe mencionar que hay una gran diferencian entre un REALTOR® y agente inmobiliario.
Guía y Consejos de cómo ser un buen Realtor en el Perú
Si estás decidido a ser uno de los mejores Realtors en el Perú, sigue estos consejos al pie de la letra. De esa manera, verás que todo el esfuerzo y trabajo duro que realizas te darán buenos resultados.
1. Aprende a comunicar, pero antes escucha
Todos sabemos que la comunicación es de suma importancia en todos los negocios, pero lo es más aún dentro de este rubro inmobiliario. Entonces, para aprender a cómo ser un buen Realtor, debes potenciar esta habilidad a un nivel superior. Pues a los clientes no les gustará hablar con un agente que se vea demasiado ocupado y no se dé un tiempo para escucharlos.
Por otro lado, es importante que tomes en cuenta que una vivienda es muy importante para el cliente. La razón más importante, es que todo este proceso suele ser emotivo para ellos. Por eso, necesitan sentirse escuchados y que atiendan a sus necesidades como algo primordial. Pues estas personas están depositando toda su confianza en ti. Y de no sentirse bien atendidos, se enfadarán quedando descontentos con los servicios que les ofreces.
Recuerda que tienes que tener como un objetivo principal el mantener contentos a tus clientes. Solo así, ellos podrán recomendarte a sus conocidos por su propia cuenta y seguirás teniendo personas que confían en tus servicios. Además, la gente no suele comprar a un negocio, sino le compra a la persona que más les gusta y en quién confía. Y para que tú seas esa persona, primero debes aprender a escuchar.
2. Empieza a formar sociedades
Para aprender a cómo ser un buen Realtor, debes saber que no siempre puedes hacerlo todo solo. Generalmente, esto puede significar que necesitas asociarte con otras personas que estén dispuestos a ayudarte. Por lo que tiene que ser devuelto de la misma manera, o sea que tú también estés dispuesto a ayudarlos para que sean exitosos en su negocio también.
Si quieres lograrlo, estos contactos deben estar asociados al rubro y que te puedan ayudar a resolver situaciones. Por ello, puedes conectarte con banqueros que ofrecen préstamos hipotecarios o personas que se desempeñen en el rubro de la industria del hogar. Así como constructores, diseñadores de interiores e incluso los propietarios de una empresa de mantenimiento de piscinas. Nunca sabes cuán beneficioso puede resultar ello.
Una vez ya tengas tus sociedades delimitadas, puedes comenzar recomendando a tus clientes a estas personas en caso se estén mudando. Y lo mismo harían tus socios, ya que te recomendarán con sus propios clientes para adquirir tus servicios en caso los necesiten.
3. Organiza visitas de puertas abiertas
No hay nada mejor que vivir una experiencia de visita que de forma presencial. Si bien es cierto, hoy en día se pueden ver todos los detalles gracias a la tecnología en el internet y diversos aplicativos. Pero siempre habrá personas que deseen ver la vivienda de manera directa. Por eso, qué mejor idea que organices vivitas de puertas abiertas para atraer más contactos y personas realmente interesadas. Así que no olvides este dato para aprender a saber cómo ser un buen Realtor en Perú.
4. Mantener relaciones solidas hace un REALTOR®
El mantener relaciones a largo tiempo puede resultar una estrategia muy beneficiosa para ti. Incluso si tu cliente no piensa mudarse de la casa de sus sueños. Pues nunca sabes si eso puede ser totalmente cierto o no. De igual manera, si mantienes el contacto por un largo periodo, estos pueden recomendarte con sus amigos o familiares debido a la confianza que le generas.
Este contacto no tiene que ser nada tedioso mucho menos seguido. Todo lo contrario, puedes optar por enviar tarjetas en algunas fechas especiales, o cosas similares. Eso lo puede hacer sentirse especiales y saber que hicieron una buena elección al escogerte a ti como su asesor. Así que no olvides aplicar este dato para saber cómo ser un buen Realtor en el Perú.
5. Mantén tu presencia online como REALTOR®
Si de verdad quieres saber cómo ser un buen Realtor, es imposible que te saltes este paso. Pues debes saber que si aún no tienes presencia online, nunca llegarás a ser el mejor agente inmobiliario que quieras ser. Por ende, empieza a crear tus sitios en la web, como un blog y en tus redes sociales favoritas.
Igualmente, es importante que te mantengas activo en ellas para que te des a conocer poco a poco. Pero eso sí, asegúrate que todos tus perfiles mantengan una línea profesional y digan que eres un REALTOR® certificado. De esa forma, las personas te tomarán como un Realtor serio y confiarán más en tus servicios. De hecho, el contar con un experto en marketing digital y herramientas SEO puede ayudarte mucho en tu sitio web. Así que no dudes en inscribirte a un curso si aún no eres experto en el tema.
6. Ordena tu presupuesto
Para comenzar todo negocio se necesita de un dinero inicial. Además, se sabe que de las cinco principales razones por las que las empresas fracasan, dos están relacionadas directamente con el dinero. Por consiguiente, es necesario que ordenes un presupuesto y te apegues a él. Aun así, siempre podrás modificarlo a medida que cambie tu situación financiera. Pero, recuerda que hacer un presupuesto hará que tu vida y el camino al éxito sean más fáciles de lograr.
7. Cuida de tu cuerpo y tu mente hará lo demás
Finalmente, si quieres saber cómo ser un buen realtor aprende a cuidar de ti mismo primero. No descuides tu salud, sabemos que ser tu propio jefe es estimulante pero también agotador. Así que descansa las horas suficientes cada noche y planifica tus alimentos saludables para cada día. Igualmente, realiza ejercicio de manera regular y verás como la combinación de todo hará que tu mente este mejor enfocada para lograr todo lo que te propones.
Requisitos para ser un Realtor en Perú
Para finalizar con este artículo, aquí te vamos a dejar cuáles son los requisitos para saber cómo ser un buen Realtor en Perú. A pesar de que estos sean necesarios y formales, no olvides que tienes que mantener un alto sentido ético para esta profesión. De igual manera, la siguiente documentación se tiene que presentar en el Formulario de Inscripción para el Registro del Agente Inmobiliario (FIR):
- Certificado de Antecedentes Penales
- 2 fotos recientes tamaño pasaporte con fondo blanco
- Copia simple del RUC Activo y con accionar relacionado al sector.
- Adjuntar una copia simple de tu DNI
- Una copia de la constancia de aprobación del curso de Especialización de Agentes Inmobiliarios. Este documento, tiene que ser emitido por una institución autorizada por el Ministerio de Vivienda, Construcción y Saneamiento.
- Luego de obtener tu licencia de Agente Inmobiliario, deberás asociarte a ASPAI, que es la asociación peruana de agentes inmobiliarios.
- ASPAI, mantiene una alianza con NAR (National Association of Realtors) con sede en USA, donde los asociados de ASPAI pueden obtener la certificación de REALTOR® luego de contar con dos años de experiencia en el sector.
Una vez tengas los documentos, este se estipula dentro del documento tu domicilio actual y recurrente. Y también irá junto a un registro limpio de antecedentes, libre goce de actividades y derechos civiles. Para finalizar, con estos documentos ya puedes aplicar para obtener tu Código de Agente Inmobiliario. Con el fin de estar listo para ejercer el puesto con todas las de la ley.
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